هذا الدور يتطلب قدرة قوية على بناء علاقات مهنية متميزة مع العملاء، وتحقيق الأهداف البيعية، والتعامل بمرونة وكفاءة في جميع مراحل عملية البيع.
المسئوليات:
تحقيق الأهداف البيعية من خلال تقديم عروض الخدمات والتواصل مع العملاء المحتملين وتوسيع قاعدة عملاء الشركة.
تحديد العملاء المحتملين لخدمات الشركة ومتابعتهم وترتيب زيارات لمناقشة احتياجاتهم.
زيارة الشركات والمؤسسات وحضور الفعاليات التجارية لعرض حلول الشركة التقنية وخدماتها، والبحث عن فرص للتواصل مع عملاء جدد.
التواصل مع العملاء الجدد مثل المدراء التنفيذيين ومديري الموارد البشرية والمالية والتقنية لفهم احتياجاتهم وتحويلهم لفريق المبيعات.
تحقيق المستهدفات البيعية لخدمات الشركة وحلول الأعمال التقنية.
تحديد وتقييم العملاء المحتملين وجمع المعلومات اللازمة لترتيب زيارات معهم.
التواصل الفعّال مع العملاء الحاليين والمحتملين وبناء علاقات قوية وطويلة الأمد.
تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية من خلال التواصل مع العملاء الجدد.
المؤهلات والخبرات:
شهادة جامعية أو ما يعادلها في نظم المعلومات الإدارية أو تقنية المعلومات.
خبرة 3 سنوات فما فوق في مبيعات الأنظمة وحلول الأعمال (B2B).
معرفة عملية بإدارة الأعمال وإجراءات العمل في مختلف القطاعات.
القدرة على الإقناع والتواصل الفعّال مع مختلف الأطراف.
مهارات قوية في التفاوض وتقديم العروض الفنية.
إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.
Responsibilities:
Achieve sales targets by presenting service offerings, communicating with potential clients, and expanding the company's customer base.
Identify potential clients for the company's services, follow up with them, and arrange visits to discuss their needs.
Visit companies and institutions and attend trade events to showcase the company's technical solutions and services, and seek opportunities to connect with new clients.
Communicate with new clients such as executives, human resources, finance, and technical managers to understand their needs and convert them to the sales team.
Achieve sales targets for the company's services and technical business solutions.
Identify and evaluate potential clients and gather necessary information to arrange visits with them.
Effectively communicate with current and potential clients and build strong, long-term relationships.
Achieve monthly and annual sales goals by engaging with new clients.
Qualifications and Experience:
A university degree or equivalent in Management Information Systems or Information Technology.
3 years or more of experience in B2B system sales and business solutions.
Practical knowledge of business management and work procedures across various sectors.
Ability to persuade and communicate effectively with different parties.
Strong negotiation skills and ability to present technical proposals.
Proficiency in both Arabic and English.