Skip to Content

Key Account Manager

--شركة نهج المستقبل للإتصالات وتقنية المعلومات--

هذا الدور يتطلب قدرة قوية على بناء علاقات مهنية متميزة مع العملاء، وتحقيق الأهداف البيعية، والتعامل بمرونة وكفاءة في جميع مراحل عملية البيع.

المسئوليات:

  • تحقيق الأهداف البيعية من خلال تقديم عروض الأسعار وتوقيع العقود مع العملاء المحتملين وتوسيع قاعدة عملاء الشركة.
  • تحديد العملاء المحتملين لخدمات الشركة ومتابعتهم وترتيب زيارات لمناقشة احتياجاتهم.
  • زيارة الشركات والمؤسسات وحضور الفعاليات التجارية لعرض حلول الشركة التقنية وخدماتها، والبحث عن فرص للتواصل مع عملاء جدد.
  • التواصل مع العملاء الحاليين والجدد مثل المدراء التنفيذيين ومديري الموارد البشرية والمالية والتقنية لفهم احتياجاتهم وتقديم الحلول الملائمة.
  • فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة بالتعاون مع الفرق الفنية لتلبية متطلباتهم.
  • إعداد عروض الأسعار والعروض الفنية وإقناع العملاء المحتملين بها لضمان التعاقد.
  • كتابة وتوقيع العقود وتحصيل الرسوم والاشتراكات المالية من العملاء.
  • تحقيق المستهدفات البيعية لخدمات الشركة وحلول الأعمال التقنية.
  • تحديد وتقييم العملاء المحتملين وجمع المعلومات اللازمة لترتيب زيارات معهم.
  • التواصل الفعّال مع العملاء الحاليين والمحتملين وبناء علاقات قوية وطويلة الأمد.
  • إعداد وتقديم عروض الأسعار والعروض الفنية بطريقة احترافية لجذب اهتمام العملاء.
  • التفاوض مع العملاء وإغلاق الصفقات بما يتوافق مع أهداف الشركة.
  • تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية من خلال التعاقد مع العملاء الجدد.

المؤهلات والخبرات:

  • شهادة جامعية أو ما يعادلها في نظم المعلومات الإدارية أو تقنية المعلومات.
  • خبرة 3 سنوات فما فوق في مبيعات الأنظمة وحلول الأعمال (B2B).
  • معرفة عملية بإدارة الأعمال وإجراءات العمل في مختلف القطاعات.
  • القدرة على الإقناع والتواصل الفعّال مع مختلف الأطراف.
  • مهارات قوية في التفاوض وتقديم العروض الفنية.
  • إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.